星汇文学 > 都市小说 > 梦泉启帆之逆势掘金 > 第三回 倪诚的故事
  倪诚是一个从小在农村长大的小孩儿。

  农村长大的孩子,见过最大的世面很多就只是小镇上的集市什么的,有的偶尔被打工的父母带到城市里一趟的还好,总算是见了点世面,知道了点奋斗目标。如果是纯在农村长大的孩子,长大了去到城市基本上就是刘姥姥进大观园,至少很长一段时间内会被自卑缠着。

  倪诚就是这样的。

  “爸,妈,你们什么时候回来?”

  “过年我们就回来了。”

  还没长大的小小少年得到的总是这样的答案,偶尔遇到什么重要的事情,妈妈就会回来一趟,至于爸爸,似乎是舍不得那一张车票钱。每次妈妈回来总会带一些好吃的回来,到了过年还会买上一身漂亮的衣裳。小小少年最喜欢的就是妈妈带回的糖,那个吃的久,硬糖要好一些,含着可以吃很久。每次妈妈带回来的糖都是不一样的,小小少年总会把包装纸收着,他发现这些包装纸似乎越来越好看了。

  这些包装纸就代表着外面世界的更替。

  少年最喜欢缠着爸妈讲城市是什么样子的,从七八岁开始,一直到十三四岁,大了,从小小少年变成少年了,也就不好意思了。

  他不是很喜欢读书,但是他知道要读书,因为读书才能去到大城市里去。农村里传递的观念都是这样的,大人们总喜欢问小孩:“你成绩怎么样啊?”

  成绩好的,他们会说:“会读书好,会读书的有出息,不会读书的就只能留下来当一个农民,在地里种田了。”

  成绩不好的,他们就直接说:“成绩差也没事,没准种田是一把好手。”

  每次听到这样的话,少年就算不喜欢读书,也会后悔这段时间经常放学就跟着一帮小子出去捉蛤蟆,抓螃蟹去了,恨不能赶紧捧着本书多看几遍。

  不过这种热乎劲一般持续不了多久,没几天就又抛之脑后了。但是好在农村里这样喜欢碎碎念的大人太多了,少年来不及冷却下来,就又被刺激得开始了奋战。

  书上的城市总是那么吸引人,那才是动力最终的来源。十四岁那年,少年跟着父母来到了城市,这是他考得好父母给的奖励。

  少年很兴奋,城市的车站好大,看起来不像县城里的那样脏兮兮的,城市里的人穿的衣服要好看一些,人很多,街上的饭店都有漂亮的灯,后来他知道那个叫做霓虹灯,爸妈特意带他去到了接近市中心的地方,到处都很热闹,比少年心里的城市还要吸引人。

  可是晚上少年被现实击碎了幻想。城市那么精彩,精彩的地方却没有他们的容身之处,父母带着他来到了一个破旧的住所,后来他知道这叫城中村,比乡下的房子好不了多少,甚至还要更脏更差。

  少年这才知道了,原来出来打工的乡下人,就只能住这种房子,只有那些读书人,有钱人,才能在少年所向往的繁华的地方生活与工作。

  少年更加努力的读书了。

  可是乡下的教育资源摆在那里,许多人认真努力读书,一样考不上大学。少年不确定自己能不能考上,总之,他努力着。

  少年考上了镇上最好的高中,距离他的目标,似乎只有三年了,三年,近在咫尺,又远在天边。

  高中是个情窦初开的年龄,少男少女们相互生出了情绪,少年也有喜欢的人。少年喜欢的人是一个温婉的女孩,刚进高中,他就能看出班上许多男孩子同样喜欢上了这个女孩,她长得可爱,性格还柔弱。也因此,她很快被小混混缠上了。

  乡下,尤其是越落后的地方,越漂亮的女孩子,想要读书读出来的几率就越小,因为她们的美貌总会招蜂引蝶,尽管她们并不想这样。

  这个女孩也被学校里的混子学生缠上了。

  女孩或许并不知道她被不少男生默默喜欢着,她的成绩属于中等,很难考上大学的那种,但是考上一个大专之类的却还行得通。

  少年最终选择了事不关己,奋斗了这么多年了,只剩下最后一段路了,他不愿意承担最后的风险。所以他眼看着有别的男生为女孩出头,那个男生被混混揍得在家里躺了好几天。

  那个时候少年的倪诚是庆幸的,他想,如果自己是那个出头的人,没准他也会变成这个下场。混混也消失了一阵子,但是很快,他又出现了,他再次出现的时候,女孩坐上了他的摩托车。

  少年心里有着难受,他只能眼看着女孩和混混走在了一起,开始有了穿着打扮,开始眼神不再是那样让人想要保护的怯懦,而是一种空荡的感觉。

  女孩儿成绩本来也好,可是后来,高三还没读完,她就辍学了,据学生们的传言,是因为女孩怀孕了……

  少年不愿去听,也不愿去想这一切,他把一切都化为了心中的力量,一心想要积攒着冲进大学。

  只要进了大学,一切都好了。

  他这么想着。

  少年也终于如愿以偿的靠进了一所大学,在那个年代,他们那个小镇上,考上一个大学是个不得了的事情,少年凭借这张录取通知书,获得了无数人的赞美,他想着,他终于要实现自己一直以来的梦想了,他终于也要进入那个精彩纷呈的世界了。

  可是事实却不是这样的,进入大学之后,他只是更加深刻的体会到了差距。阶级的差距,这不是单单考上大学就能弥补的,还包括,眼界、资源,这些少年凭借自己的努力没法获得的东西。

  父母给的生活费仅仅能够满足少年的吃穿用度,少年过得很拮据,他也想拥有那样精彩的生活,他也想能有课余的娱乐,所以他付出了要多几倍的努力,打工,在宿舍开设小卖部……他也开始尝试着拥有那样精彩的生活,然后他沉迷了,直到大四快要毕业的时候,他才发现自己的专业,他其实什么都没有学会。

  那时候他发现,和他玩在一起的那群人,人家哪怕没学好,一样可以有工作,而他,一旦毕业,不可能再继续这样的生活。那时候他只有一个念头:留在城市。

  少年开始恶补知识,他也发现,当自己原理那种生活时,他也就远离了那个人群,谁都不会拿他当回事儿。最终他选择了创业,因为就算他恶补,相比起许多同学也没有什么竞争力,职场,若没有背景,便是真才实学说话,恰好,他都没有。

  最后他选择的方向是计算机方面的培训,这与他自己的专业是对口的,同时他自己也疯狂的学习和恶补着,想尽办法的拉拢了几个同学,一起开始创业。

  刚刚开始的时候,他们跌跌撞撞的,倒也撑了下来,中间几年开始有了颇为可观的收入。可是再到后面,公司又陷入了窘境,公司开始亏损,少年也慢慢长成了青年。

  最后,当年合伙的伙伴们逐渐的退出了,但是青年的倪诚不愿意放弃,一直撑到了现在,贷款,高利贷……

  ……

  “这就是我的故事。”

  有林摩擦了两下下巴,收回思绪。

  倒是个挺有意思的故事。

  讲到现在,对于倪诚公司的状况,有林也只是粗略作了一个了解,倒是没有细问,反而详细了解了倪诚从小到大的故事。

  虽然为了了解倪诚的为人性格之类的也是一方面……

  有林是不会承认自己比较好奇人家的经历的。多大人了,三十多了,怎么可能还有这个好奇心呢!

  倪诚却看出来有林打算帮他了,心里终于有了一定的放松。

  但是倪诚的放松是暂时的,下一刻他又开始了紧绷,不同于之前无意义的紧绷,现在的倪诚发动了所有的脑细胞,力图在与有林的交谈中获取自己想要的知识。

  对于倪诚的反应,有林是满意的,他思索了一下,开始询问倪诚的公司情况。

  “你的公司从事英语培训,这样,你先讲一下你公司的定位吧。”

  这正是倪诚想要的,有林提出问题之后,他开始迅速组织语言进行回答。

  “想学习IT的人越来越多,因此IT培训市场近几年越来越火爆,我开设的 IT培训公司就是在附近高校中进行宣传,吸引感兴趣的学生来学习,教授知识的人才也都是确实有真材实料的,只要他们愿意学,绝对能够学到物有所值的东西。”

  听倪诚说了一些之后,有林的眉头便开始皱起,但是他没有打断倪诚,只是一直听着,直到倪诚说完,他才抬头问出他的问题:“所以说,你的定位到底是什么呢?”

  倪诚不知道自己哪里有问题,想了想道:“我的定价是自己与一些员工商议后定的,大概处于行业中下游……”

  “定位,不是定价。开设一个公司,最起码的要先对自己的公司有一个定位,如果没有定位,除非是你新开发的一个市场,完全的蓝海,才能够没有阻挡的发展下去。但即使是蓝海,如果没有定位也会导致发展速度不快,发展过程中没有重心,并且一旦其它公司进入这个行业,会很快被劫走用户,分割市场。所以我才问你对自己公司的定位。”

  啥人啊,公司定位都不知道就跑去开公司,不亏个死都算运气好了!

  有林心里这么说着,眼神却是认真的盯着倪诚。

  倪诚愣了,他从来没有想过什么定位什么的,从头到尾他都只想了自己要做什么,该怎么做。可是光这么想,思维太过发散,容易出现漏洞,因此才需要从定位出发去制定公司发展方向,倪诚没有对自己的公司进行定位,他已经有了失败的前提。

  有林想了想,开始进行讲述:“培训行业算不上红海,因为经常有人在培训行业中开发新的蓝海。IT行业则是培训行业中的新兴产业,因为并没有公司太过突出,也完全不存在垄断现象,不算完全的蓝海,但是也接近蓝海。在蓝海里失败,说明你的商业运营一定是出现了一定问题的。只要发展到一定规模,就是商业运营之间的斗争,你甚至还没到与别的公司发生斗争的地步。因为,你从一开始就没能找准自己的定位。”有林说的很不客气,当然他说的也都是事实,现在说的太中肯,太简单了,倪诚的收获就会少一分。相对来说,话说的好不好听已经不重要了。

  “首先你虽然知道要在附近高校中进行宣传,但是你对于客户目标没有定位,而定价则需要根据客户定位来进行。对于公司发展方向与运营模式我也没有听你说,因此我可以确定你的公司在这方面一定没有具体决定与举措,或者说一切都是模糊的。没有细致的发展方向,没有确定的步骤,公司当然会走下坡路。”

  哎呀,自个这话真是说的太有道理了,声音也很沉稳,不错不错。

  另一边,有林的一席话之下,倪诚已经彻底愣了,他第一次听到公司定位这样的说法,他开公司创业虽不说一时兴起,但确实没有细致的了解过每个点。定位一词他知道,却没有太过注意,可是在有林的话中,定位,却是那么重要。

  见倪诚没有说话,有林继续道:“定位是一个公司的基础。进行定位之后,就要根据定位的发展方向、客户目标、公司能力制定每一步发展的计划,以及公司的运营模式和管理模式,创收方式……这些都需要进行考虑与制定。我猜,你的公司对这其中的很多方面都没有进行过细致的考虑,或者说,没有根据这其中的因素进行公司的运营。”

  有林的眼睛盯着倪诚,等着他的答复,倪诚还在发呆,回过神来后愕然的看向有林,有林也得到了答案。

  不用说,倪诚肯定没有进行过这方面的思考。

  要不然说他是个哈皮呢?

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