星汇文学 > 都市小说 > 梦泉启帆之逆势掘金 > 第三十三回 水土不服
  既然张阿姨是想传播剪纸文化,在有林的理解里,这与商业营销手段是存在一定程度相似的。区别在于一个为了利润,一个为了剪纸文化的快速传播。但是商业营销中也有相当一部分营销案例是前期以烧钱买知名度,后期再通过知名度收回成本这样的手段来进行营销的。

  有林就以这个为例子向张阿姨讲解了市场营销的基本原理。

  “张阿姨,您的目的是想要快速的传播剪纸的文化,但是想要迅速传播一个东西,在现代来讲,其实都是一样的。首先要制造噱头,噱头您懂吗,假如我要卖东西,就要先造够关于这件东西的噱头。说夸张点,打个比方,把梳子卖给和尚。我家的梳子连和尚都买,那肯定是好梳子对吧!这个噱头就来了!而您的剪纸,想要制造噱头,最好的方法就是找一个在国外有足够知名度,而且属于艺术类的牛人,让他看一下,然后帮您写篇文章夸一下,或者直接制造噱头之类的……”

  有林连说带比划,想要让张阿姨弄清噱头的意思,可是张阿姨始终一脸问号的表情。

  有林放弃了噱头的说法,决定说点更浅显的。

  “咱们不说噱头了,我这么跟您说吧,卖东西的时候想要自己的东西能被别人看上,就要让别人觉得有足够的价值,这您能懂吧?就比如说垃圾桶可以装垃圾,篮子可以装各种东西,车子让人更方便……您想要剪纸得到关注,您就首先需要展示出它的价值,而且要展示出它的艺术价值。当然这也是您的目的,但是想要达到传播的效果,它一定得造成一定的影响……”

  有林又巴巴讲了半天,不得不说张阿姨听得很认真。可是再认真有林也能看到她脸上充满的疑惑。到底是年纪大了,接受新思想的速度早就比不上年轻人,头脑思考,举一反三的速度也早就不如年轻人。

  有林放弃了和张阿姨继续讲述这些关于商业方面的东西,或许到时候在弄清楚张阿姨身上的秘密之后,如果张阿姨依旧存着把剪纸传播到国外的思想。到那时候,有林会直接告诉张阿姨该怎么做的。

  在有林的劝说之下,张阿姨先回去了。有林想让张阿姨先休息两天,自己也顺便整理一下思路。

  可是第二天一大早张阿姨就再次出现在了有林的办公室,估计昨晚也没怎么休息。

  有林泡了一壶龙井,为张阿姨斟上一杯茶,和她谈起了剪纸方面的问题。有林看来,这个话题应该会比较好打开张阿姨的心防。他也是抱着试一试的想法,毕竟没有做好准备,他没想到张阿姨竟然会这么心急。

  一聊到剪纸,张阿姨又是兴奋不已:“剪纸其实也可以很有灵性,就像中国画一样。有林你是读书人,应该知道讲究的就是简单的笔画勾勒出多层次的意境,而不像西方画那样讲究写实,不说笔画越少越好,至少中国画单单看一个创作过程,不会像西方画那样复杂,更不会说要一幅画画几年……剪纸也一样,剪纸就是画,不过是剪出来的画,简单几剪子一个小动物就出来了,或者字样……最多的还是动物,这些动物的神情,动作,姿势,都是有讲究的,跟咱们的传统文化有着很大的关系……”

  有林没打断她,等到张阿姨说的差不多了,有林问道:“张阿姨,能问一下您是怎么学英语,怎么去澳洲的吗?”

  问到这个,张阿姨的表情依旧兴奋,欢快的说起来:“英语其实挺有意思的,刚开始学的时候好多话我还以为是在骂人。后来就知道是什么意思,不过我的英语不标准,没办法,确实老了。好多小伙子小姑娘主动来教我呢,那些小姑娘最热情了,她们还常常给我讲关于国外的那些有意思的事情……去澳洲的时候我也是愣愣的,一下子周围都是白皮肤蓝眼睛的老外,还个顶个的高,那身上的毛,简直吓死人!”

  有林却突然插了一句:“张阿姨您在澳洲的生活呢?会不会赶紧不习惯,例如外国人的习惯什么的?”

  张阿姨突然扭捏了起来,但是不像昨天那样直接表现对这个话题的不满,有林顿时感觉有戏了。有林本来就是做英语培训起家的,也去过国外很多次,对于中西方文化的差异,他再清楚不过了。

  “张阿姨您知道吗,我也去过国外,那时候我也是个学生,去到英国做交换生。虽然很早就知道白种人很多习惯和我们不一样,我刚过去的时候还是感觉奇怪。例如他们平时很有礼貌,但是很多时候又会比较狂妄。而且他们如果对一个人不满,他们很可能会直接对你说,而不会向我们一样选择暗示,我们如果对他们进行暗示,人家只会觉得莫名其妙的。后来有一次我妈跑到英国去看我,也是顺便旅游。我的英国朋友对她就是直呼其名,在国内叫朋友的长辈都会叫阿姨不是嘛,所以我妈当时就很生气,觉得这些我的这些朋友一点教养都没有。”

  张阿姨仿佛一下子找到了共鸣,马上开始数落自己女婿的不是。

  “有林你妈妈说的太对了。这些外国人就是没教养!我女儿不是在国外找了个白皮肤老外吗?我去了国外他不叫我妈就算了,竟然直接叫我名字!这我都忍了,他竟然还让我睡客厅!你说这叫事儿吗?我一个老人家,好不容易跑去国外帮他们带小孩,他倒好,竟然让我睡客厅!我感觉我简直连一个保姆都不如!”

  张阿姨越说越气,接连控诉了自己女婿长达二十多分钟,从日常的小事到一个举动,说这些外国人看起来彬彬有礼的,其实一肚子的坏水。

  有林认真的听着,心里却是终于松了口气。

  真不容易,终于知道张阿姨的心结在哪里了!

  这又是一个故事……

  ……

  大概一年前,张阿姨被自己的女儿以带孩子为由接到了国外。

  张阿姨当然是高兴的了,到了她这个年纪,什么理想什么的当然都谈不上了,就想好好的渡过余生,儿孙满堂、母慈子孝是她们最大的心愿了。

  而且能有这个机会出国,看一看国外的月亮是不是真的比国内圆,国外的人是不是真的比国内的好,到老来也能说自己出过国,总归是让人高兴的。

  可是到了国外女儿家的第一天,张阿姨就一肚子不舒服。

  那个金发碧眼的外国女婿竟然直呼自己的名字!

  而且女儿看起来并不觉得什么,也没有责怪女婿。对于张阿姨这样的老人家来说,最讲究长尊幼卑那一套了,就算不是真正的长尊幼卑,至少也得有一声称呼吧!

  再说了,这么不尊重自己,是不是说明了女儿在国外也过得不好?

  而且女儿这样无动于衷,让她很是伤心!

  但是张阿姨并没有说什么,她不想破坏女儿和女婿的关系,因为看起来女儿和女婿关系还是挺好的,只是女婿对她并没有什么太多的尊重。

  到了晚上,张阿姨更受不了了。

  由于家里并没有准备多余的房间,毕竟外国人没有留朋友在家里住的习惯,所以没有客房一说,最后女婿把她睡觉的地方安排在了沙发上!

  虽然那个沙发本来就可以展开成一个床,也并不冷,但是睡在客厅,还是沙发做成的床,这样的感受让老太太难受坏了。

  她等着女儿能够发现自己的不快,可是女儿可能由于一直受着母亲的宠爱,再加上分开这么久了,理所当然的觉得母亲只会因为自己在身边而高兴,而没有察觉到母亲的不开心了。

  时间久了,女儿终于是发现了,但是问她为什么,作为一个有着良好修养的传统国人,张阿姨自然是不会直言,女儿只当她不习惯这里的生活,只当她想家了。

  于是半年后,女儿让她回来了,可是真正的原因却一直没人知道,张阿姨也只能憋在心里。她甚至想着是不是因为那个外国女婿觉得自己这个丈母娘没什么好值得尊重的地方,所以才这样对她。

  老人向来都看得开,但是遇到想不清的事情,也最容易陷入死结。于是老太太想啊想啊,终于想到了,自己要提升自己在女婿眼里的地位,好好的出这口气。

  这当然不是说张阿姨有私心,所以发扬剪纸文化的初心就不好,而是说作为一个老太太,不得不说张阿姨真是有些有趣,能想到这样的方法,再在后来变成一个很坚定的想法,很有意思。

  …………

  整个事情就是这样了。

  一时间,有林觉得,或许张阿姨也可以称得上一声闷骚。

  咦,为什么说也?

  

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